Entre Nous — Decopreneurs // Notes sur la construction d’un business
Épisode 13 – Comment trouver des clients sans devenir vendeur
Pourquoi tu détestes prospecter… et comment y prendre goût
Résumé détaillé — Épisode 13
La prospection n’est pas de la vente
La prospection est probablement l’un des mots qui fait le plus peur aux entrepreneurs. On l’associe souvent à l’idée de déranger, de devoir convaincre ou de vendre à tout prix. Pourtant, cette vision est très éloignée de la réalité.
Dans cet épisode, je t’explique pourquoi j’ai complètement changé ma façon d’aborder la prospection. Aujourd’hui, je ne cherche plus à vendre. Je cherche à créer des conversations.
Que ce soit lors d’un café, d’un événement professionnel ou d’un premier rendez-vous avec un prospect, mon objectif est toujours le même : comprendre la personne en face de moi avant de parler de mon entreprise. Parce que plus tu écoutes, plus tu comprends les besoins de ton interlocuteur… et plus il devient naturel de construire une relation de confiance.
Je partage également ma manière de développer mon réseau, les erreurs que j’ai faites au début, pourquoi je pose aujourd’hui beaucoup plus de questions que je ne donne de réponses, et comment quelques conversations sincères peuvent parfois avoir bien plus d’impact que des dizaines d’heures passées sur les réseaux sociaux.
Tu découvriras aussi quoi faire lorsque ton agenda est vide et que tu as besoin de trouver des clients rapidement, sans renoncer à construire un réseau solide sur le long terme.
À retenir :
La prospection n’est pas l’art de convaincre quelqu’un d’acheter. C’est l’art de créer suffisamment de confiance pour que, lorsqu’un besoin apparaît, ton nom soit naturellement celui auquel on pense.
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