Entre Nous – Décopreneurs // Notes sur la construction d’un business // Avant de fixer tes prix, fait le calcul

Entre Nous — Decopreneurs // Notes sur la construction d’un business

Épisode 6 – Le jour où j’ai arrêté de copier les prix des autres

Comment calculer ses prix concrètement

Dans cet épisode, je quitte un instant le terrain de la valeur perçue pour revenir à quelque chose de beaucoup plus concret : comment calculer ses prix lorsqu’on est architecte d’intérieur, décorateur ou entrepreneur créatif.

Je partage la méthode que j’utilise moi-même depuis plusieurs années et que je continue à mettre à jour chaque année. Une méthode qui a l’avantage de partir de la réalité de l’entreprise plutôt que des prix pratiqués par les concurrents ou des conseils entendus à droite et à gauche.

La première étape consiste à identifier précisément tous les frais de l’entreprise. Les abonnements logiciels, les assurances, les outils de travail, les déplacements, les échantillons, les impressions, les frais administratifs, mais aussi — et c’est souvent oublié — le salaire que l’on souhaite réellement percevoir. J’insiste également sur l’importance d’intégrer dès le départ la TVA et les charges sociales, même lorsque l’on démarre en micro-entreprise.

À partir de là, il devient possible de déterminer le chiffre d’affaires minimum nécessaire pour faire fonctionner l’entreprise et se rémunérer correctement. Mais un élément fondamental entre alors en jeu : dans nos métiers, toutes les heures travaillées ne sont pas facturables. Entre la communication, la prospection, les réseaux sociaux, la comptabilité, les salons professionnels ou encore la formation, une grande partie de notre temps est consacrée à faire tourner l’entreprise sans pouvoir être directement facturée à un client.

Je partage donc une règle simple qui m’a beaucoup aidée : considérer que seul un tiers de notre temps est réellement facturable. Cela change complètement la manière d’appréhender son taux horaire et explique pourquoi beaucoup de professionnels sous-évaluent involontairement leurs prestations.

J’explique également pourquoi il est essentiel de suivre son temps dès le début de son activité. Non pas pour travailler au chronomètre, mais pour comprendre combien de temps prennent réellement les différentes phases d’un projet, ajuster ses devis et construire progressivement des repères fiables, que ce soit à l’heure, au projet ou au mètre carré.

Enfin, j’aborde deux paramètres souvent négligés dans la construction des prix : le type de clientèle que l’on souhaite servir et le secteur géographique dans lequel on exerce. Un accompagnement haut de gamme implique souvent davantage de temps, de déplacements, d’échantillons, de qualité de présentation et de niveau de service. De la même manière, les réalités économiques ne sont pas les mêmes selon que l’on travaille à Paris, Lyon, Clermont-Ferrand ou dans une petite ville.

L’idée centrale de cet épisode est simple : un prix ne se construit pas en regardant ce que facture le voisin. Il se construit en comprenant précisément ce dont votre entreprise a besoin pour fonctionner durablement, vous rémunérer correctement et offrir l’expérience que vous souhaitez proposer à vos clients.

À retenir :
La base de votre prix n’est ni votre concurrence, ni les conseils trouvés sur Internet. La base de votre prix, c’est la réalité économique de votre entreprise.